Hvorfor velger egentlig noen å annonsere for konkurrenter på sine egne nettsider? Dette er noe jeg aldri har skjønt meg på, enten det er en blogg, en nettbutikk, eller en annen form for firmaside: Så lenge du selger dine tjenester eller produkter på denne siden er det å annonsere for andre rett og slett å gi bort kunder.
Hadde jeg f.ex. hatt adsense-annonser her på sidene mine, så ville det sannsynligvis ha kommet annonser for andre leverandører av grafisk design, nettsider/webdesign, logoer, wordpress-themes osv. Folk klikker rett og slett på annonser for tjenester/varer som er relevante i forhold til det de er inne på nettsiden for å lese om, og derfor er det slike annonser som ville ha vært mest meningsfylte å ha for å tjene noe på annonsene.
Jeg kunne sikkert også ha fått noen klikk på annonser for webhosting og liknende, men det som ville ha dratt mest klikk ville mest sannsynlig ha vært annonser for design og den slags. Problemet er jo bare at de som annonserer for dette tross alt er mine konkurrenter, og kundene som kan tenkes å klikke på disse annonsene er ute etter akkurat samme typen tjenester som jeg selv leverer… så — vel — vil jeg helst tjene et femsifra beløp, eller et tosifra…? Enkelt valg spør du meg.
Emnet kom opp i en diskusjon på webforumet i dag, og en av de andre der nevner at en grunn kan være at noen nettbutikker er veldig sesongbasert. Der er jo problemstillingen en litt annen enn for oss designere og andre typer ikke-sesongbaserte tjenester, så la oss si at det f.ex. er en butikk som er ekstremt spesialisert på å selge juleutstyr.
Selger man bare julepynt skjønner jeg jo at lønnsomheten er veldig dårlig midt på sommeren, men besøket vil jo også være tilsvarende mye lavere, så det vil jo heller ikke komme inn mange kronene på annonser — sannsynligvis helt proporsjonalt like mye mindre som besøksmengden.
Kundene som du da sender til en konkurrent via en annonse der du tjener noen få kroner, er jo etter all sannsynlighet ute etter det sesongbaserte produktet du vanligvis selger, og dermed — hvis du hadde varen inne — ville du sannsynligvis i stedet ha kunnet selge en vare og tjene mye mer, i stedet for å sende kunden til en konkurrent og bare få betalt for et klikk.
Jada, lønnsomheten ville ha vært lav “offseason”, men enda viktigere enn det du tjener der og da er at du ha fått noe som er mye mer verdifullt enn fortjenesten på det enkelte salget: Du ville ha fått etablert et kundeforhold, med mulighet for gjentatte salg når sesongen er der. I stedet er det altså folk som velger å sende potensielle kunder til konkurrenter for å tjene noen småpenger der og da. Å spare seg til fant er jo et kjent uttrykk, men man kan fint også selge seg til fant ved å tenke kortsiktig.
Hva mener du? Tar jeg feil? Selger du tjenester eller varer, og annonserer for andre på den samme siden? Hvorfor mener du at det er smart?
Når det gjelder den tråden på webforumet var det vel jeg som nevnte dette med sesongbasert. I eksemplet ditt har du selvsagt rett, men det eksemplet jeg nevnte på webforumet var en nettbutikk som solgte brudeutstyr. Der hadde de funnet ut at trafikken var omtrent lik hele året, men i vinterhalvåret var det stort sett folk som var ute etter info de fikk besøk av, så de hadde faktisk bedre inntekt med adsense da salget i denne perioden var veldig lavt.
Er vel ellers generelt enig med deg. Selger man produkter, tjenester eller markedsfører et firma er det vidunderlig glupt hvis man setter inn adsense på sidene sine
Tilbaketråkk: Anonym
Vel, AdSense gir jo ganske gode muligheter til å filtrere hvilke annonser og annonsører som skal vises på dine sider, så med litt inssats vil du nok kunne hindre direkte konkurrenters annonser å dukke opp. En langt mer interessant diskusjon er hvor seriøst det ville fremstå for en side som din å ha annoser på din nettside i det hele tatt.
En kunde vil da kanskje lure på om du ikke er god nok til å overleve på produktet du selger alene, og må spe på med annonseinntekter, noe som selvsagt ikke vil gi det beste inntrykket. (Rent hypotetisk eksempel selvsagt)
Sant det designblogg, men det er jo såpass mange firmaer som bruker adwords/adsense at man vel hadde måttet fortsette å filtrere i det uendelige… Det andre punktet der er jeg derimot helt enig i, det er rett og slett ekstremt viktig, det ville rett og slett senket tilliten, og tilliten er i veldig stor grad det man lever av som frilanser (og det samme for større firmaer, for den saks skyld)
Fin side/blogg forresten, har ikke lagt merke til den før :)
Takk for det :) Ikke så rart at du ikke har lagt merke til den dog, siden den bare har vært på nett i et par uker :)
Interessant tema.
Nå er det jo veldig få firmasider som setter inn mye Adsense og andre tekstannonser for konkurrenter. Men i de tilfellene det gjøres er ofte firmaet basert på informasjonsformidling og webbasert.
En spennende er case er eks. noen av reisenettstedene, som da viser adsense i bunnen på bestillingsider osv. De har da valgt å tjene penger på “bounce”. Dvs. skal den besøkende forlate nettsiden din, så hvorfor ikke tjene på det.
Det er også morsomt å se hvordan Billettservice gjøre det. Her kommer man til hotellbestilling etter man har kjøpt billett. Så å koble på noe annet kommersielt etter et salg tror jeg kan være noe flere og flere burde tenke på.
Selger du eks. solbriller på nett, så hvorfor ikke gi tilbud om “solreiser” etterpå?
Eller en som selger webdesign, kan jo også tilby domene, hosting og annet?